--- title: Reschimica – Case History url: "https://giuseppenoschese.com/reschimica-case-history/" type: page date: "2021-04-26T17:56:43+01:00" modified: "2021-05-17T10:36:39+01:00" id: 8547 slug: reschimica-case-history --- # Reschimica – Case History ![](https://www.giuseppenoschese.com/wp-content/uploads/2021/04/logo-reschimica-250.png) # Reschimica **Reschimica** è un’azienda che da oltre 50 anni opera nel campo della ricerca, produzione e commercializzazione di **resine epossidiche**, **resine poliuretaniche e gomme siliconiche** di altissima qualità, con l’obiettivo di aiutare i propri clienti ad esprimere la propria creatività in maniera semplice, sicura e divertente. L’azienda mira a diventare il punto di riferimento per gli **amanti del DIY** e per gli artisti, mantenendo il dialogo e lo scambio continuo con i clienti, mettendo a disposizione l’esperienza e la competenza di chi produce e utilizza costantemente i prodotti che realizza, garantendo il supporto tecnico necessario e valorizzando il talento di maker e creativi. ![marco mistretta CEO Reschimica](https://www.giuseppenoschese.com/wp-content/uploads/2021/04/marco-mistretta-100.jpg) Marco Mistretta CEO Reschimica “Giuseppe è stato l’innesto che mancava all’interno del progetto Reschimica. Grazie al suo know how, è riuscito ad integrarsi subito con il team, mi è stato di grande aiuto per unire i puntini e far crescere l’azienda. Con il suo supporto siamo riusciti ad internalizzare competenze e a migliorare tutte le attività di marketing e di vendita. La sua figura mi ha permesso di focalizzare l’attenzione sempre di più sulla vision del mio business, affidando a lui il controllo degli obiettivi di marketing e la guida delle risorse coinvolte all’interno del progetto.”https://www.youtube.com/watch?v=Ig31GYnEWxshttps://www.youtube.com/watch?v=c5L6TfDLaeI L’obiettivo principale di Reschimica era **aumentare il traffico del proprio ecommerce** intercettando e fidelizzando gli appassionati del mondo DIY e, di conseguenza, aumentare il fatturato. L’azienda aveva già un progetto ecommerce avviato da qualche anno e una strategia efficace. Il mio compito all’interno del team è stato di tipo strategico: ho contribuito all’**ottimizzazione delle strategie** già implementate e guidato il team nello sviluppo di nuove strategie e nuovi canali di vendita. Ecco qualche esempio di ciò che è stato fatto. ## Situazione L’azienda stava già portando avanti con successo una strategia di generazione traffico e conversione sui social media attraverso campagne a pagamento e collaborazioni con influencer del settore. ## Obiettivo Maggiore indipendenza dai canali social media e dalle attività a pagamento. ## STRATEGIA Abbiamo ottimizzato la struttura SEO dell’ecommerce per migliorare il posizionamento organico del sito e, di conseguenza, aumentare il traffico. Per fare questo è stata effettuata l’ottimizzazione di alcune categorie e prodotti specifici sulla base dell’analisi del search intent e dell’individuazione delle principali parole chiave legate al mondo della resina epossidica e delle gomme siliconiche. ## Situazione Mancanza di uno strumento proprietario oltre ai social media, per divulgare i progetti realizzati dalla community. ## Obiettivo Aumentare il traffico organico e la brand awareness di Reschimica per intercettare nuovi potenziali clienti e aumentare la fidelizzazione della community. ## STRATEGIA Dopo un’analisi del search intent legato al mondo delle creazioni con la resina e le gomme siliconiche abbiamo definito un piano editoriale legato alle diverse community e ai progetti DIY di tendenza realizzabili con i prodotti Reschimica. Abbiamo quindi realizzato un blog per pubblicare gli articoli e coinvolgere attivamente la community nella realizzazione di progetti ispirazionali da inserire all’interno del piano editoriale. ## Situazione L’azienda stava già vendendo attivamente su Amazon, ma i risultati non erano soddisfacenti in termini di crescita e di fatturato. ## Obiettivo Aumentare il fatturato del canale Amazon e migliorare il margine di guadagno. ## STRATEGIA Abbiamo ottimizzato il catalogo su Amazon eliminando i prodotti con bassa marginalità. Successivamente, al fine di aumentare le vendite, abbiamo effettuato un’analisi delle parole chiave e ottimizzato le schede prodotto migliorandone il posizionamento organico. Inoltre, sui prodotti con una buona marginalità, abbiamo attivato campagne pubblicitarie a pagamento con Amazon ADS per incrementare rapidamente le vendite. ## Situazione L’azienda stava vendendo già all’estero attraverso l’ecommerce. ## Obiettivo Aumentare il fatturato del mercato estero in Europa e individuare i paesi più profittevoli. ## STRATEGIA Per validare rapidamente i mercati esteri e ottenere velocemente dati interessanti da applicare anche per l’ecommerce, abbiamo scelto di usare Amazon replicando il processo di ottimizzazione dei prodotti fatto sul mercato italiano: analisi preventiva dei competitor su Amazon nei diversi mercati, selezione e ottimizzazione dei prodotti con maggiore potenziale. ## Situazione L’azienda aveva già implementato una strategia di email marketing per i propri clienti, ma il tasso di conversione generato era basso. ## Obiettivo Aumentare il tasso di conversione delle attività di email marketing e aumentare il tasso di riacquisto dei clienti. ## STRATEGIA Abbiamo effettuato un lavoro di segmentazione dei clienti, definendo un piano di email marketing differenziato sulla base dei prodotti acquistati e della community di appartenenza, e comunicando in maniera più mirata con il cliente, in modo da aumentare open rate e click rate. ## I NUMERi + 0 % fatturato Amazon + 0 % fatturato sito + 0 % tasso di riacquisto + 0 visitatori mese + 0 keyword + 0 blog **Come trasformare un momento di criticità in un’opportunità: la crisi nella pandemia** Durante il periodo della pandemia come sarà successo a molti ecommerce che vendono un prodotto non essenziale, anche noi abbiamo riscontrato un calo di traffico e di vendite. Per far fronte a questo fattore esterno inaspettato ci siamo stretti intorno alla community e in collaborazione con gli artisti che ci supportano quotidianamente abbiamo pensato di creare una mini guida, è nato così il **decalogo delle 10 idee creative**. All’interno del decalogo abbiamo raccolto 10 progetti, 10 ricette da fare a casa in tutta sicurezza, anche coinvolgendo i propri figli, per regalarsi una giornata diversa all’insegna del gioco e della creatività. La nostra community ha apprezzato tantissimo l’iniziativa, condividendo i propri lavori e le proprie realizzazioni attraverso gli hashtag #iorestoacasa #timetocreate #andratuttobene, tanto da coinvolgere anche nuovi clienti che ci hanno scoperto proprio grazie ai contenuti generati dagli utenti. ## TEAM ![](https://www.giuseppenoschese.com/wp-content/uploads/2021/04/marco-mistretta-cerchio.jpg) Marco MistrettaCEO ![](https://www.giuseppenoschese.com/wp-content/uploads/2021/04/riccardo-barlondi-cerchio.jpg) Riccardo Barlondi Financial Controller ![fabio gagliano marketing manager](https://www.giuseppenoschese.com/wp-content/uploads/2021/04/fabio-gagliano-cerchio-200.jpg) Fabio Gagliano Marketing Manager ## take Away ### Racconta, quando puoi, l’utilizzo dei tuoi prodotti per ispirare le persone e farne vedere l’efficacia ### Segmenta il tuo pubblico in base alla loro passione o all’utilizzo che fanno dei tuoi prodotti e crea una community intorno ad un tema ### Usa i marketplace per aprirti velocemente all’estero e capire quali prodotti funzionano meglio nei diversi paesi ## Hai un’azienda? 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