Vendite promozionali per aumentare le vendite su eBay

vendite promozionali per aumentare le vendite su ebay

Vendite promozionali per aumentare le vendite su eBay

In passato abbiamo già visto come aumentare le vendite su eBay, da qualche settimana eBay ha introdotto un nuovo strumento per creare vendite promozionali studiate appunto per aumentare le vendite.

Rispetto al Gestore delle Vendite Promozionali sono state introdotte delle funzionalità davvero interessanti. La gestione delle promozioni e delle offerte è stata resa più semplice e versatile. Le promozioni attivate avranno maggiore visibilità sia nelle inserzioni coinvolte sia in una pagina dedicata nel negozio eBay.

[Tweet “Aumentare le vendite su #eBay con le nuove promozionali! #DigitalLifeCoach”]

Le modalità di creazione di una promozione sono 4:

  • Sconto sull’ordine
  • Coupon senza codice
  • Evento vendita promozionale
  • Sconto accessori

Sconto sull’ordine

Lo sconto sull’ordine è molto utile per aumentare le vendite su eBay soprattutto nella fase di startup di un negozio eBay. Infatti grazie a questo strumento possiamo creare 3 tipologie di offerta per incentivare gli utenti all’acquisto di più prodotti.

Ordine Minimo

Selezionando questa modalità potremo creare offerte che offrono sconti su un minimo d’ordine, lo sconto puó essere un valore (es. 10€ di sconto se spendi almeno 50€) o una percentuale (es. 10% di sconto se spendi almeno 50€) inoltre lo sconto può essere cumulativo (es. Nei casi precedenti se spendi 100€ risparmi 20€ o il 20%). Questo tipo di offerta può essere molto utile per aumentare lo scontrino medio del carrello, aumentando di conseguenza le vendite del nostro negozio eBay.

Quantità Minima

In questa modalità lo sconto può essere applicato se viene acquistata una quantità minima di prodotti (es. Se acquisti almeno 3 prodotti ricevi lo sconto) anche in questo caso possiamo scegliere uno sconto valore o percentuale. Questo tipo di offerta può essere utile se vendiamo prodotti artigianali e desideriamo far provare ai clienti più prodotti per farli conoscere, aumentando così le vendite.

Sconto oggetto

Con questa modalità si incentiva il cliente ad acquistare più prodotti premiandolo con altri prodotti. Potremo così creare promozioni tipo 3×2: se acquisti 3 prodotti uno di questi sarà omaggio.

Questo tipo di promozione è molto utile nel caso di prodotti poco voluminosi da spedire, soprattutto se disponibili in grandi quantità.

[Tweet “Con le nuove promozioni #eBay puoi aumentare lo scontrino medio del carrello. #DigitalLifeCoach”]

Coupon senza codice

Il coupon senza codice prevede le stesse tipologie di offerte precedenti, ma, in questo caso, vengono riservate solo ed esclusivamente a determinati clienti. Questo è possibile perché viene generato un link attraverso il quale chi ne è in possesso potrà usufruire delle promozioni attive. Questa è una tipologia di offerta adatta ad un Negozio eBay che ha già un suo storico o comunque per chi possiede già una base dati di utenti a cui inviare il link generato attraverso newsletter.

Evento Vendita Promozionale

Questa funzione deve essere utilizzata in abbinamento alle promozioni create con il gestore delle vendite promozionali, infatti occorre solo indicare il valore massimo di sconto che si può ottenere grazie alla promozione. Sostanzialmente grazie all’utilizzo di questa funzione verrà data più visibilità alla promozione creata col gestore delle vendite promozionali attraverso il messaggio che comparirà su ogni inserzione all’interno della promozione e attraverso la pagina delle promozioni all’interno del negozio eBay. Sinceramente questa funzione la trovo un po macchinosa, infatti sarebbe bastato inserirla all’interno del gestore delle vendite promozionali permettendo la pubblicazione dell’offerta nella pagina negozio eBay.

Sconti Accessori

In questo caso ci troviamo di fronte alla possibilità di creare dei veri e propri bundle, ovvero pacchetti di prodotti. Infatti grazie a questo strumento sarà possibile abbinare diversi prodotti tra di loro offrendo al cliente la possibilità di risparmiare nel caso acquisti quegli specifici prodotti in un unico ordine. Questa funzionalità è molto utile quando i nostri prodotti possono essere usati in abbinamento e quindi formare un kit di vendita, oppure nel caso di prodotti di abbigliamento e accessori formare un outfit in base ai colori o agli stili.

[Tweet “Con le nuove vendite promozionali di #eBay puoi creare bundle di prodotti. #DigitalLifeCoach”]

Regole promozionali e filtri

Per tutti i casi precedentemente esposti abbiamo la possibilitá di personalizzare la promozione grazie a delle regole:

  • Regole di inclusione
  • Regole di esclusione

E possiamo applicarle a tutto il Negozio eBay, ad una specifica categoria eBay o ad una specifica categoria del Negozio. Possiamo definire inoltre la fascia di prezzo “da>a” e le condizioni dell’oggetto.

Alternativamente possiamo definire i codici prodotto che desideriamo includere nella promozione inserendo direttamente le etichette personalizzate o SKU, oppure identificando i codici selezionandoli dalla lista categorie.

Infine è possibile scegliere i prodotti da mettere in promozione inserendo direttamente gli ID oggetto in una lista oppure anche in questo caso è possibile selezionare gli ID scegliendoli dalla lista categorie.

Programmazione e pubblicazione promozioni

Abbiamo finito non ci resta che dare una descrizione alla promozione che comparirá come titolo su ogni oggetto incluso in essa e sulla pagina promozioni del Negozio eBay. Programmare la durata della promozione inserendo una data di inizio e una di fine. Scegliere una foto che faccia da copertina alla nostra promozione, possiamo scegliere di caricare la foto, inserire l’id oggetto che farà da copertina, oppure lasciar fare tutto al sistema che ne sceglierá una tra gli oggetti inclusi nella promozione. L’ultimo step è quello di impostare la priorità della promozione assegnandole un valore in base al quale verrá mostrata all’interno della pagina della promozioni attive nel nostro Negozio eBay.

Insomma una bella modifica che porterá sicuramente ad incrementare le vendite su eBay, lasciando piú spazio ai gestori di Negozi eBay che cosí potranno coinvolgere i clienti diversificando le proprie strategie e non limitandosi ad una lotta al ribasso del prezzo.

Per maggiori informazione vi rimando all’attivazione vendite promozionali di eBay.

E tu pensi che siano validi questi nuovi strumenti di vendita promozionale per aumentare le vendite su eBay? Hai giá avuto modo di mettere in pratica qualche strategia che si è rivelata vincente? Raccontami la tua esperienza.

Facebook 0
LinkedIn 0
Twitter
Giuseppe Noschese
Giuseppe Noschese

Se questo articolo ti è piaciuto e vuoi che continui a scrivere contenuti utili, considera la possibilità di aiutarmi a trovare nuovi spunti, regalami un libro dalla mia lista Amazon. :)

Lascia un commento

Cerca
Giuseppe Noschese
Giuseppe Noschese

Consulente digitale, formatore e ecommerce manager, affianco le imprese e le aiuto a raggiungere gli obiettivi di business.

Associate Partner yourDIGITAL
Event Manager Marketing Automation Academy
Co-Founder Ecommerce HUB
PrestaShop Ambassador
© Copyright 2018 - Giuseppe Noschese