Di cosa parleremo in questo articolo
Hai una startup e stai pensando a come vendere i tuoi prodotti online? Un’ottima possibilità per promuovere la tua attività è di sicuro Amazon Launchpad, un modo semplice e non troppo costoso di trovare spazio tra gli scaffali del marketplace più famoso al mondo. Di cosa si tratta e come accedere al programma Amazon Launchpad? Vediamolo insieme.
Amazon Launchpad cos’è
Possiamo definire Amazon Launchpad un negozio nel negozio, lanciato nel 2015 negli Stati Uniti e dal 2018 attivo anche in Italia. Si tratta di un negozio di Amazon esclusivamente dedicato al mondo delle start up: un’area all’interno di Amazon rivolta alla vendita e alla promozione dei prodotti provenienti dalle startup. Amazon Launchpad è configurato come una sezione specifica di Amazon, con articoli ad alta innovazione già preselezionati da Amazon.
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L’incontro tra Amazon e le start up è vantaggioso per entrambi. Amazon ha la possibilità di immettere sul mercato globale prodotti non conosciuti e con un alto potenziale di innovazione e di essere il primo grande operatore a farlo, con un innegabile vantaggio competitivo. Le start up, da parte loro, rappresentano potenzialmente un grande stimolo all’economia mondiale ma devono confrontarsi con realtà già affermate nella vendita online e possono avere difficoltà a emergere, per cui hanno indiscussi vantaggi dall’avere una vetrina internazionale a loro dedicata. Anche l’utente trae i suoi vantaggi dall’utilizzo di Amazon Launchpad, poichè è facilitato nella sua ricerca di prodotti di avanguardia, che avrebbe più difficoltà a trovare nella sezione generale di Amazon.
Cosa include il programma Amazon Launchpad?
Una volta che una startup è accettata nel programma Amazon Launchpad ha diversi servizi:
- le viene assegnato un team dedicato che la segue, aiutandola ad inserire la sua attività nel Launchpad store e a far far scoprire il suo marchio e i suoi prodotti ai clienti di Amazon Launchpad;
- viene messa in evidenza, così da avere una maggiore visibilità nello store;
- ha accesso facilitato alle offerte flash, senza costi aggiuntivi e le viene offerta l’ottimizzazione delle parole chiave;
- può beneficiare di un servizio di traduzione gratuita per vendere nei Paesi europei in cui Amazon è presente.
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Come si accede al programma di Amazon Launchpad?
Per aderire al programma Launchpad, le aziende devono proporre la propria candidatura ad Amazon, tramite questa pagina e la sezione di contatti con il Team Amazon. La start up dovrà quindi registrarsi e proporre un breve pitch ad Amazon, presentando l’azienda e i prodotti innovativi che vorrebbe vendere sulla piattaforma.
Di solito Amazon privilegia le aziende che hanno alle spalle piattaforme di crowdfunding, finanziatori e acceleratori, poichè queste danno garanzia di affidabilità dei prodotti commercializzati. Il responso si ha entro 4 settimane. I prodotti da vendere devono già essere prodotti fisici, disponibili per il B2C o comunque essere disponibili alla spedizione massimo entro 30 giorni da quando la candidatura è accettata. I prodotti da proporre devono avere un rating minimo di 3 stelle nelle recensioni dei clienti e le startup devono avere almeno 10 recensioni.
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Launchpad prezzo e commissioni
Il programma Amazon Launchpad non prevede costi fissi mensili ma alcune commissioni. Ci saranno commissioni sulla presenza dei prodotti nelle categorie di vendita e una commissione del 5% per ogni articolo venduto, che si addebita in base al costo totale pagato dal cliente, incluso di tasse e importi doganali.
Si può calcolare orientativamente che partecipare al programma costerà alla startup circa il 30% del prezzo del prodotto, calcolando sia la percentuale sulla vendita che i servizi di logistica.
Amazon Launchpad pro e contro
La promessa di Amazon per le startup è sicuramente allettante. Le aziende possono avere una solida spinta allo sviluppo del proprio marchio sul mercato globale, acquisire nuovi clienti e avere accesso alla logistica di Amazon, offrendo spedizioni veloci e gratuite. Ma ne vale davvero la pena? Per una startup, entrare in Amazon Lauchpad è davvero conveniente?
Amazon Launchpad pro
Tra i vantaggi di aderire al programma Amazon Lanchpad, le startup:
- acquisiscono visibilità online e possono beneficiare di tutte le risorse e i fornitori di servizi che possono aiutarle a stabilizzarsi;
- hanno a disposizione un team di supporto tecnico, che le accompagna nello sviluppo del progetto;
- hanno a disposizione strumenti di marketing, come l’ottimizzazione SEO delle pagine e dei prodotti in vendita;
- hanno un posizionamento nella vetrina di Amazon Launchpad per 4 settimane;
- sono presenti nelle email di marketing e nelle campagne social di Amazon Launchpad e possono così raggiungere tantissimi potenziali clienti;
- hanno accesso ad una rete di distribuzione globale, che include il servizio Prime, con il vantaggio di ampliare il proprio bacino di utenza in modo esponenziale e di poter utilizzare il servizio di logistica di Amazon;
- hanno a disposizione pagine da personalizzare, in cui aggiungere contenuti scritti, foto e video che presentano il proprio marchio e la propria storia;
beneficiano del customer care di Amazon.
I contro di Amazon Launchpad
Per partecipare al programma Amazon Launchpad, dovrai:
- superare il processo di approvazione di Amazon;
- spedire alcuni campioni gratuitamente ad Amazon, che dovrà testarli e validarli (ciò può costituire un importante investimento per una azienda appena nata);
- spedire il tuo inventario ad Amazon, prima di averlo venduto (questo potrebbe tagliare una parte del profitto iniziale della tua startup);
- attendere termini di pagamento lunghi, poichè riceverai l’incasso delle tue vendite due mesi dopo la conferma d’acquisto;
- non sarai supportato nella produzione ma dovrai avere merce già pronta da mettere in vendita;
- sarai vincolato alla presenza in piattaforma per un anno, dopo il quale potrai decidere se restare nel programma o abbandonarlo.
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Tipologie di prodotti disponibili su Amazon Launchpad
Su Amazon Launchpad, sono disponibili alcuni tra i prodotti più richiesti dal mercato e quindi di forte interesse per il potenziale acquirente. Le offerte si dividono in disponibili, in arrivo, terminate oppure seguite. I prodotti sono suddivisi per categorie, per restringere il campo della ricerca.
Molti prodotti sono dedicati alla cura e al benessere personale ma la maggior parte dei prodotti in vendita su Amazon Launchpad è di carattere tecnologico o dedicato alla domotica, con tantissime soluzioni per rendere la casa intelligente.
In breve, su Amazon Launchpad è possibile acquistare il meglio dell’innovazione, ad un prezzo solitamente contenuto.
Amazon Launchpad, il programma per le startup
Se hai una startup, aderire al programma Amazon Lauchpad potrebbe offrirti una buona possibilità di iniziare ad avere risultati in breve tempo. Certo, ti consiglio di valutare bene la scelta che, come abbiamo visto, prevede costi e investimenti che, soprattutto in una fase iniziale della tua attività, potrebbero avere un peso consistente sul tuo bilancio. Ma se credi di poter sostenere tali costi, credo che tentare questa strada possa essere per te molto conveniente in termini di visibilità e di sviluppo nel breve periodo.
E tu, cosa ne pensi? hai già aderito al programma e ne stai raccogliendo i frutti? Attendo la tua opinione nei commenti.
